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植保無人機市場,2018年必火的十大理由
發布:cztopsmart   瀏覽:295次

當你猶豫不決時,插秧機年銷量超過十萬臺。當你隔岸觀火時,糧食烘干機一年賣出了2萬臺……農機行業中,許多人在優柔寡斷中錯失了一個又一個的機會,等看到別人數錢的時候,才追悔莫及,人世間最大的痛苦莫過于此。

植保無人機也一樣,在2017年之前,許多人還在觀望,甚至有人辛災樂禍,但屬于無人機的時代真的來了,2018年將是無人機真正的爆發元年,你準備好了嗎?下面咱們來說說必火的十大理由:

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1、多年推廣,用戶開始接受

2014年以前,農戶曾經非常不認可植保無人機,大多數情況下試的機會都不給,就是免費打藥,用戶也不放心。 2015年,雖然農機推廣部門與專家抱著懷疑的態度,但農戶開始接受了,并且有農戶開始主動聯系飛手為其作業。

2、10年積累,成熟產品涌現

2009年國內第一架油動植保無人機,開啟了國內植保無人機元年。目前,在電動多旋翼領域,市場上已形成了以大疆和極飛、珠海羽人為主的成熟產品。

3、200余家企業,完成市場培育

據保守統計,國內從事無人機生產的企業有1000家,其中植保無人機不下200家,為無人機提供配件的外圍企業不少于1000家。 眾多企業進入,雖然加劇了行業的競爭,但分擔了行業整體的營銷成本,縮短了市場培育期。

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4、多種盈利模式并存

無人機的盈利模式包括生產企業的盈利模式、經銷商的盈利模式和飛手盈利模式。

生產企業的盈利模式有4種:第一種是通過產品銷售盈利,第二種是通過“產品+作業”盈利,第三種是通過吸引投資來盈利,準確的說第三種只能叫商業模式,第四種是飛手培訓學校。

經銷商相對簡單,主要盈利模式就是產品的差價。另外近幾年農藥企業和化肥企業開始重視植保無人機市場,有一些廠家找到無人機經銷商,和其合作推廣無人機植保專用藥劑的肥料,這是另一種盈利模式。

機手主要是通過作業來盈利。根據極飛公司的統計,單個飛手作業超過5000畝可以保本,超過10000畝能夠實現盈利,從全國的情況看,7成到8成的飛手都可以做到基本掙錢的水平。從團隊看,擁有幾十臺無人機,雇傭飛手的公司化運作的團隊,目前有30%能掙到錢,如果以合伙人制來運營,盈利能力將會增強。

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5、已打造出全球最大的植保無人機產業鏈

植保無人機屬于高科技產品,擁有較為復雜的產業鏈。 

在國內已經形成了一個完整的無人機產業鏈,其中整機制造至少有1000家企業,零部件參與企業不少于1000家,在植保無人機領域,全國20000多家農機經銷商都是可用的渠道,近幾年由于參與的企業非常多,已經初步形成了以廣東深圳、珠海、無錫、安陽等為中心的產業集群。具體到植保無人機上。植保無人機產業鏈可分為上游研發制造,中游經營運行和下游輔助保障。

6、培養出了一個忠誠的飛手群體

80和90后的人數占到這個行業的7成以上,可以說植保無人機行業是一個充滿青春氣息的行業。通過無人植保服務實現職業理想的不在少數,有的飛手年作業接近30000畝,收入超過25萬。通過眾多農用無人機廠商公司的宣傳推廣,無人機植保行業吸引了大量高學歷、有技術、有理想、有抱負的年輕人加入。這些人通過無人機經營,成為新時代的創業者,不但成功實現了自力更生,而且有了強烈的職業自豪感。他們已經形成一個新的“族群”,在他們的致富故事、傳奇經歷的帶動下,新的飛手正源源不斷的加入。

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7、作業作物種類正在擴展

之前植保無人機作業的對象主要是玉米、水稻、棉花、小麥等大田作物,2017年由于用戶接受度提高,再加上機器本身和飛防控制系統越來越成熟,無人機作業范圍正在拓寬。

可用于農用地無人機植保飛防的農作物有31種之多:四大主糧水稻、小麥、玉米、土豆,經濟類作物大豆、煙草、枸杞、油菜、棉花、食葵、甘蔗,花生;雜糧類作物高梁;蔬菜類洋蔥、甜菜、辣椒、蕃茄、蓮藕、西蘭花、香芋;瓜果類作物哈密瓜、藥瓜;果樹類作物蘋果、桃樹、海棠樹、梨樹、茶葉;花卉類白雞冠花等。

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另外植保飛防的作業市場也已經開始細分,飛手開始聚焦作物,比如山東的一些飛手專門做蔥、姜、蒜的植保飛防,新疆的飛手專注于棉花全生命周期的植保,云南的飛手專注于三七、葡萄和煙草。

8、已有專用的無人機藥劑,液體肥

過去幾年,國內植保無人機圈內發生過很多起藥害事件,而且防治效果差,農藥漂移等問題層出不窮,其中一個主要原因就是沒有使用植保飛機專用藥劑。

然而,近幾年,國內一些大型化工企業、藥劑廠針對無人機植保開發出了專用的產品,比如廣西田園等企業都在進行航空植保專用藥劑的開發,有的企業的產品已經推向市場,部分解決了植保無人機沒有適用藥劑的問題。

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9、行業標準預計明年可出

標準的缺失和沒有“合法”身份一直是植保無人機行業的硬傷,也讓一些想投資植保無人機的大資本望而卻步。

但這種情況正在發生積極變化。民航局于2016 年1 月、2 月分別出臺了《輕小型無人機運行(試行)規定》和《使用民用無人駕駛航空器系統開展通用航空經營活動管理暫行辦法》,對植保類無人機的經營、管理、飛手培訓、運行要求等做了詳細規定,植保無人機正式告別缺乏管控的時代,對植保無人機產業的有序發展有著重要的作用。據中國農業機械化協會透露,在農用無人機方面,已完成農業行業標準農用遙控飛行植保機安全技術要求征求意見稿,農用航空分會正在征求各方意見,農業部正在制訂《農用遙控飛行器通用技術要求》、《農用遙控飛行噴霧機安全施藥技術規范》;民航局正在制訂《無人機系統適航性要求》,未來農業部還將配合國家空管委制定《無人駕駛航空器飛行管理規定》,這些標準預計2018年將出臺。有了這些標準,植保無人飛機將正式領到全國化推廣的推行證,無疑將掃清這類產品發展的障礙。

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10、無人機正式納入國補試點

9月18日農業部、財政部、民航局聯合發文,主要針對6省市開展農機補貼引導植保無人機規范應用試點工作,并選擇把浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶等6省(市場)納入補貼試點范疇,試點省份安排總量不超過1000萬元的補貼資金。

面對全國性補貼資金富裕,傳統農機已經補不出去的現狀,相信2018年植保無人機補貼試點范圍會擴大,雖然可能還不能正式進入國家補貼目錄,但進入大多數省級補貼目錄應該是板上釘釘的事。

擴大補貼范圍,必然帶動植保無人機的需求量,這對想購買植保無人機的用戶是個好消息。

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